《孫子兵法》的理論與實際—以企業行銷管理為例

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Title:	《孫子兵法》的理論與實際—以企業行銷管理為例
Other Titles:	The Theory and Practice of Sun-tze's Military Tactics--Applications to Marketing Management in Enterprises
Authors:	曾文嘉 Tseng, Wen-jia
Contributors:	哲學系碩士班陳德和 Te-ho Chen
Keywords:	通路行銷;藍海策略;孫子兵法;企業管理
Date:	2008
Issue Date:	2015-04-20 16:08:02 (UTC+8)
Abstract:	在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的判斷就是要分析自已在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，採取不同的的策略，以求在市場中嬴得一席之地。其實，商戰中的「避實就虛」、「游擊」、「防禦戰」等策略與《孫子》的「實而備之，強而避之」、「怒而撓之，卑而驕之」等戰略正好不謀而合。林沖，《李嘉誠經商手段與孫子兵法》，一書中以《孫子兵法》全書突出善謀兵勢、攻守轉換、知已知彼、虛實結合、借力發力等戰術，這些戰術都不是單一的、孤立的，而是形成相互關聯的一個整體。站在這個角度，去觀察李嘉誠經商手段與《孫子兵法》的聯繫，可謂有許多暗合之處。本論文「孫子兵法理論與實際以企業行銷管為例」自以《孫子兵法》為第一手的文獻，筆者將透過文獻探討，析理出與《孫子兵法》的主要思維，並探究它在企業行銷上的實用價值。　　　《藍海策略》一書提出的是「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的全新策略思維，筆者覺得這非常符合孫子的戰爭觀念。自工業革命以來，企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長，公司競爭以搶佔優勢，市佔率，力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。在紅海中廝殺的企業，彼此競爭的是價格，因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤（薄利多銷）。而藍海的企業，是成功的企業，他們創造出一片蔚藍大海，擺脫其他競爭者，或者完全沒有競爭者，創造出屬於大家的市場。該書的作者認為，能夠超越競爭的企業才是最成功的企業，筆者相信，這也是孫子最成功的用兵之道。需要什麼；而是研究非顧客的需求。　　　本論文共計四章，前三章各含有三節，第四章為結論。〈第一章緒論〉將研究《孫子兵法》動機與目的做一廣泛探討與完整的敘述，並針對研究的範園、方法、步驟及目的做出說明。根據〈第一章緒論〉的架構舖陳之後，進而在〈第二章〉中依序對《孫子兵法》的核心理論、《孫子兵法》的背景與地位、《孫子兵法》的篇章與內容等，做一詳盡闡述與說明。《孫子》十三篇，系統總結了春秋及春秋前的戰爭經驗，是當時兵學理論的集大成者。它廣泛地論述了諸如戰爭觀、戰略和戰法、軍隊建設、軍事地理和軍事地形、軍事預測、軍事後勤、軍事哲學等基本問題，為歷代談兵、用兵者所宗，凡此諸義在本章中將努力交代。《第三章》論《孫子兵法》的商場應用，將以《孫子兵法》與企業管理、競爭模式、行銷策略等做探討與運用，以彰顯《孫子兵法》無論運用在軍事上與現今企業經營行銷管理上，均佔有崇高的地位。《第四章結論》綜合上述，印證出《孫子兵法》的時代意義與功能。
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